“价值是物联网行业王道”
——专访厦门市智联信通物联网科技有限公司董事长谢大成
“目前已累积90余项国际发明专利、20余项软件著作权，为户外照明智能控制领域全球前两名、国内第一的品牌商，产品大量出口到美国、德国、埃及、沙特、土耳其等二十余个国家。国内市场先后在广东、辽宁、安徽、江西、浙江、江苏、青海、四川、湖南、湖北、黑龙江等几乎所有省份完成了多个工程项目，获得用户的一致好评，国内几乎所有的新一代大型路灯控制项目均由公司承建，包括广深高速、全运会控制性项目沈阳大四环等。”
这是厦门市高层次人才网上“双百计划”引进人才企业介绍上的一段话。这段话介绍的正是厦门市物联网行业协会的副会长单位——厦门市智联信通物联网科技有限公司。本期人物专访，我们有幸采访到了该公司的董事长谢大成。
“价值是物联网行业王道”
物联网作为一个新兴发展的产业，很多人看好产业前景，却迷茫困惑，不知如何是好。与一般人讨论物联网不同，谢大成对物联网产业有着非常清楚地认识和独到的见解，在他看来，抓住了产品的核心价值，也就抓住了产品的市场脉膊，价值就是物联网行业的王道。
作为昔日厦新电子一员，他历经厦新VCD、DVD、音响、手机、液晶电视、笔记本电脑等等一系列产业变迁。眼看着一代代产品被淘汰，新的产品层出不穷、又很快被淘汰，促使谢大成不断地思索：究竟该如何做产品？
“我们为什么选择照明？其实是我们在做了大量市场研究之后的决定。我们发现路灯照明这一块还有非常多的需求没有发掘出来。比如说，我们能不能随时随地控制任何一盏灯，能不能按需照明，能不能“感知”路灯……用户最关心的就是你能不能帮他解决问题，能不能为他带来价值。”
认识到这个问题之后，谢大成决定组建新的团队，创造出一个价值为王的产品。
智联信通的“智慧照明远程智能控制系统”就是在这样的认识下诞生的。它在节能、安全、它的节能效果达到40%以上，日常维护费用节省50%以上，延长灯具寿命25%以上。在能源有限、主张节约环保的今天，这样的节能效果为客户创造的价值不言而喻。如果说40%的节能效果是可以计算的话，生命的价值则显然无从衡量。
路灯漏电一直是困扰各国政府的一个世界性难题，现行管理实在很难及时发现漏电隐患，而这样的事情一旦发生，后果不堪设想。“厦门海沧区有一个示范路段使用了我们的产品。刚装好，系统就监测到有一盏路灯漏电，工作人员定点排查，很快就解决了这一隐患。”
也正是基于这样的价值，智联信通在“智慧照明”领域一路领先，占领了全国70%的市场，成为当之无愧的行业领导者。
“这个产业一定是技术突破+商业模式创新才能有最好的方案”
苹果发布了智能家居管理应用程序HomeKit，谷歌在重金收购Nest后，又准备收购Dropcam; 微软也开始支持初创企业对家庭自动化领域进行研究……物联网的产业前景不容置疑，究竟该如何发展，却引人深思。在谈及这个产业该如何发展时，谢大成以自己企业的发展为例，阐释了他的看法：大家都想做，却都不知道该如何做，都在探索。但是速度要快，稍微慢一步，一不小心，就会被淘汰。这个产业一定是技术突破+商业模式的创新才能有最好的方案。
选择智慧照明系统解决方案作为企业的主要方向，并不来自偶然，这是他与团队一起，在比较研究了几十个产业之后，深思熟虑的结果。这个过程，他用“疯狂的讨论”来形容。既便如此，真正实施起来，困难远比想象的多。公共照明远程智能控制系统上世纪八十年末就已存在，经过近三十年的发展，在现有技术条件下，已经相当成熟。要想创造出真正有价值的产品，技术必须有所突破。“我们也是摸索着做，在这之前，没有人有这样的解决方案，非常关键的一步，就是我们在电力载波技术上取得了突破。”时至今日，当初的不易，依然能从谢大成的语气中清楚地感受到。技术上的突破，加上创新了旧有的路灯照明系统模式，“智慧照明远程智能控制系统”很快得到客户的认可。从最初土耳其首都伊斯坦布尔到现在全球二十多个国家和地区、年销售几十万套的成绩，智联信通用技术与商业模式的双重突破，为物联网产业的发展方向作了最好的注解。
伊期坦布尔作为智联信通的第一张海外大单，从一开始就证明了谢大成和他的团队所设计的这套智慧照明系统，优势明显。美国埃斯朗作为照明控制系统的先行者，占有欧美80%的市场份额，2011年，经过五个月的严格对比测试，伊斯坦布尔最终选择了“智联信通”，选择了“智慧照明远程智能控制系统”。
“用物联网技术加上移动互联网思维改变传统行业和传统应用”
在谈及如何才能有所突破时，谢大成表示，首先必须要在思想上有所突破，要清醒地认识到这是一个移动互联网无所不在的信息时代，物联网技术必须结合移动互联网思维，才能改变传统行业和传统应用。
所谓移动互联网思维，也就是5F思维，即碎片思维（Fragment）、快一步思维(Fast)、第一思维（First）、焦点思维（Focus）、粉丝思维（Fans）。物联网技术要做的事情，其实很多时候都在改变传统行业或者说传统应用，是在为传统行业提升新的价值。比如路灯、电梯、汽车等等，我们就是在利用物联网技术将它们的价值再提高。如果只是推出一个概念是不够的，现在到了落地的时候，要扎扎实实地去做，在某一个细分领域做到极致，功能强大，操作简单。
智联信通的“智慧照明”系统非常注重客户体验，重视客户需求，甚至是潜在需求。它将应用场景按气候条件、地理条件等各种不同情况进行细分，隧道照明、景观照明、城市道路照明等等，很多客户在接触到这套系统之后，都会由衷地感叹：总算找到了一直想找到产品。也因此，短短几年时间，智联信通从国外到国内市场，从北方到南方，产品遍及埃及、伊朗、美国丹佛，中国沈阳、深圳、福建等几十个国家或地区，应用场景从校园、桥梁到隧道、道路……应用案例数不胜数。
